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Goldenberg ; Redlich, Bonvicini nach Goldenberg et al. Die Autoren gehen daher davon aus, dass die Verneinung der Blindheit dadurch entsteht, dass die betroffenen Personen ihre mentalen visuellen Bilder mit der realen Wahrnehmung verwechseln.

Die Ergebnisse von Goldenberg et al. In der Diskussion geht es vor allem um autistische Symptome wie z. Humphries , S. Diagnostiziert wird Autismus jedoch aufgrund des Verhaltens und nach speziellen Kriterien.

Ek et al. Jordan Internet Adresse; Garreau et al. Fraiberg ; Gense, Gense Jordan Internet Adresse. Dzikowski , S.

Solche Empfindungen werden durch Bewegungen im visuellen Feld und bei schnellen Bewegungen im peripheren Bereich hervorgerufen Flickering vgl.

Auch schauen sie Objekte oder Personen selten direkt an, auch wenn sie versuchen diese zu erreichen und schenken einem einzelnen Spielzeug mehr Aufmerksamkeit als einer breiten Auswahl von Spielzeugen vgl.

Frith ; Grandin ; Jordan, Riding Tabelle 5. Dutton et al. Ogden Munk unterscheidet die Seelenblindheit als Verlust der visuellen Vorstellung von der Rindenblindheit als Verlust der visuellen Wahrnehmung.

Stoerig und Cowey , S. Stoerig , S. WHO Die vorhandenen Registrierungen orientieren sich zudem an unterschiedlichen Definitionen von Blindheit bzw.

Pfau et al. Hochrechnungen angewiesen vgl. Die wichtigsten vorhandenen Angaben sollen im Folgenden kurz dargestellt werden. Steinkuller , S.

Foster, Gilbert ; Gilbert et al. Mai und dem Uganda In Uganda wurden zwischen und in Schulen und zwischen und in communities 44 Regionen insgesamt Kinder unter 15 Jahren untersucht.

Waddell Im Zeitraum zwischen Februar und Dezember konnten so 45 Kinder, die zwischen einem und sechs Jahren alt waren, beobachtet werden.

Olurin , S. Bei drei anderen Kindern manifestierte sich die kortikale Blindheit als Folge einer Enzephalitis und bei drei weiteren Kindern aufgrund von schweren Kopfverletzungen.

Das Alter der Betroffenen reichte von einem Monat bis zu 76 Jahren. Foster, Gilbert ; Eckstein et al. Tirosh et al. Texas Williamson et al.

Tielsch et al. Steinkuller et al. Jan, Robinson ; Jan et al. Nach der nordamerikanischen Definition wird partially seeing Sehbehinderung von Blindheit legally blind unterschieden.

Legally blind beschreibt dabei Kinder von einem Visus von 0,1 bis zum Fehlen von Lichtscheinwahrnehmung und umfasst damit einen wesentlich breiteren Bereich als der deutsche Begriff der Blindheit vgl.

Hudelmayer Mets , S. Schweden Am Dezember geboren wurden. Bei sechzehn Kindern wurde cortical blindness, bei neun Kindern cortical visual impairment, diagnostiziert vgl.

Ducrey et al. Estimation of visual function is difficult owing to communication problems: A Infants and young children deemed by refering clinicians to have poor vision.

B Multiply handicapped children. Bei Kindern bis zum Rath, Hudelmayer , S. In einer Studie von Hansen et al.

Hansen et al. Waddell ; Dandona et al. Meremikwu et al. Rosenberg et al. Kommt es im Zusammenhang mit CVI z. Da CVI meist mit mehrfachen Behinderungen s.

Einige Autorinnen und Autoren erfassen sowohl Kinder als auch Erwachsene vgl. Doch auch bei diesen Studien variiert das Altersspektrum deutlich.

So gibt es Autorinnen und Autoren vgl. Bayce, Alemayece , andere Kinder bis 9 Jahren vgl. Arnaud et al. Williamson et al.

Trosh et al. Dandona et al. Bohme, Tonnquvist Wesentlich geringer fallen die Populationen in der Untersuchung von Meremikwu et al.

Im VIP werden z. Trotz der differierenden Erhebungs- bzw. Foster, Gilbert ; Thylefors ; Eckstein et al.

Ferrell , Whiting et al. Seit ca. Robertson et al. Nach Wieser , S. Shibata et al. Yuen ; Kasahata et al. Psatta, Matei ; Lambert et al.

DeVolder et al. Price et al. Patronas, Argyopoulou , Embolien vgl. Heeney, Koo ; Acolovschi et al. Lebedeva, Kanevskaia ; Howard et al.

Tsutsui et al. Murayama et al. Sanin, Mathew ; Ogden ; Milandre et al. Man nimmt an, dass der zugrunde liegende Mechanismus Infarkte an den arteriellen Grenzzonen der Wasserscheidengebiete, den sogenannten parietookkipital und parasagittalen Regionen, sind vgl.

Volpe et al. Hoyt, Walsh ; Benton et al. Das Erscheinungsbild bzw. In den Untersuchungen von Flodmark et al. Pape, Wigglesworth Casteels ; s.

Shuman, Selednik ; Roland et al. Uggetti et al. Flodmark et al. So war auch in den Untersuchungen von Groenveld et al.

Hoyt, Walsh ; Weinberger et al. Casteels et al. Haas, Souner Griffith, Dodge ; Drymalski Auch Palinopsien 26 konnten beobachtet werden vgl.

Singh Der Sehverlust nach weniger schweren Traumata kann sich ca. Han, Wilkinson Tabelle 7. Hier manifestiert sich die Blindheit sofort oder innerhalb einiger Minuten nach dem Unfall.

Das adoleszente Muster, bei dem die Betroffenen zwischen 8 bis zu 14 Jahren alt sind, wird von Greenblatt als das Paradigma des Syndroms verstanden.

Gjerris und Mellemgaard betonen, dass Erwachsene wesentlich mehr verschiedene und schwerere Symptome haben. Es kann sich dabei iktal Zung, Margalith ; Joseph, Louis oder postiktal vgl.

Skolik et al. Kosnik et al. Barry et al. Verdile, Verdile ; Chew ; Lau et al. Die Mehrheit der Betroffenen war zehn oder zwanzig Jahre alt, und der Sehverlust dauerte einige Minuten bis zu einer halben Stunde.

Der Sehverlust manifestierte sich entweder iktal oder postikatal. Postiktale Blindheit kann u.

Olurin ; Fiume Aldrich, Vanderzant Daher ist nach Good et al. Helmchen et al. Kinn, Breisblatt ; Kermode et al. Horwitz, Wener ; Good et al.

Wesentlich seltener wird es nach Aortographie vgl. Johnson, Moss 32 und nach Myelographie vgl. Smirniotopoulos et al.

Kinn, Breisblatt ; Rama et al. Studdard et al. Manifestation Der Sehverlust als Folge der Infusion von Kontrastmitteln manifestiert sich innerhalb von ein paar Minuten bis zu 12 Stunden nach einer Angiographie.

Fast alle Betroffenen regenerieren sich nach und nach innerhalb von zwei bis zu sieben Tagen vgl.

Brewster et al. Lawrence et al. Kabra et al. Waldron, Stallworth 36 oder als Komplikation einer Nephritis vgl.

Devathasan et al. Drymalski Ackroyd Tepperberg et al. Gado et al. Katafuchi et al. Es lassen sich auch Berichte von Neurotoxikosen nach einem Kobrabiss vgl.

Berger, Brook , einer Quecksilbervergiftung vgl. Davis et al. Gospe oder einer Toxoplasmose vgl. Wilson et al.

Cyclosporin-A, Interleukin 2 vgl. Cisplatin berichtet vgl. Higley et al. Das Kokain diffundiert sehr schnell durch die Plazentaschranke.

Dixon , S. Kupferschmidt et al. Craigen et al. Brown et al. Amano et al. Servidei et al. Kormguth et al. Connolly et al.

Hagerty et al. Mathe et al. Durand et al. Tsutsumi et al. Burke et al. Marsh, Hurst ; Hayashi et al. Goldberg, Custis 52, Leigh-Syndrom vgl.

Morris, Harbord ; Donovan ; Oldfors et al. MacDonald ; Markowitz et al. Schonlein-Henoch Syndrom vgl.

Benhamou et al. Schimmelpfennig-Feuerstein-Mims-Syndrom vgl. Hager 56, Creutzfeld-Jakob Krankheit Pinto et al.

Carney, Anderson a,b 58, Mumps vgl. Ohama et al. Hahn et al. Fanton et al. Payton, Jones 61, Multiple Sclerose vgl.

Castaigne et al. Constantinou et al. Assadi et al. Opitz et al. Ikeda et al. Elner et al. Sahota et al. Es kann aber auch verschiedene neurodegenerative Erkrankungen z.

Estbe ; Jin et al. Krimmel, Reinert ; Okamoto et al. Hydrozephalus kann akute, aber auch chronische CVI bedingen.

Corbett Sekhar et al. Hochwald, Sahar ; Saher Osher et al. Keane ; Drymalski , aber auch schwerer bilateraler Sehverlust kann beobachtet werden vgl.

Keen ; Wybar ; Jan et al. Der Sehverlust kann abrupt auftreten und von einer Reihe visueller Symptome begleitet werden vgl.

Hayreh und Okkipitalinfarkte aufgrund der Kompression der hinteren Zerebralarterie vgl. Arroyo et al. Moore, Sterm Erstmals von zerebraler Blindheit in Folge einer Bestrahlung haben Pomeranz et al.

In dieser haben sie drei Kinder untersucht. Das Absterben eines Zwillings geschieht teilweise unbemerkt, so dass Good et al.

Angeborene Hirnfehlbildungen s. Bei 14 Kindern waren die zerebralen Anomalien unspezifisch.

Barkovich, Norman a und der Abwesenheit des Septum Pellukidum vgl. Barkovich, Norman b verbunden. Barkovich et al.

Fantz Teller et al. Birch und Bane , S. McDonald et al. Good ; Jan et al. Allen et al. Meienberg et al.

Das Suchmuster kann dann als grobes Muster benutzt werden, um das visuelle Feld zu messen vgl. Van Hof-van Duin, Mohn Manchmal erlaubt auch ein Goldmann Perimeter ein genaues Messen des Gesichtsfeldes s.

Akiyama et al. Danach werden differente Elektroden, die in Kontaktlinsen eingearbeitet sind, auf die Hornhaut gesetzt. Nickel, Hoyt Bei dieser Methode werden an der Kopfhaut der Patientinnen und Patienten Kontaktelektroden angebracht, die die Potentialschwankungen des Gehirns registrieren.

Der Alpharhythmus entwickelt sich im Alter von drei Monaten und stabilisiert sich mit dem ersten Lebensjahr.

Er wird durch psychosensorische Reizung z. Jan, Wong Ackroyd , Tepperberg et al. Bodis- Wollner et al. Reim , S. Kupersmith, Nelson Jan, Wong ; Whiting et al.

So stellten auch Whiting et al. Bowerman et al. Mohn et al. Von pathologischen Strukturen wie z. Weindling et al.

PVL ist daher in der subakuten Phase mit Sonographie nur schwer zu diagnostizieren. Bosley et al. Gottlob , S. Die visuellen Funktionen sollen sich bei diesen Kindern erst zwischen dem zweiten und vierten Lebensjahr verbessern.

Innerhalb der ersten zwei Jahre soll es bei dieser Gruppe zu einer Verbesserung des Visus kommen, selbst wenn die zugrundeliegende Augenkrankheit nicht behandelt werden kann.

Sie zeigen keine visuelle Aufmerksamkeit und fixieren oder folgen auch keinen hellen Objekten vgl. Lancet Fielder, Mayer ; Wieser Vielmehr konnten auch visuelle Antworten bei Kindern ohne visuellen Kortex beobachtet werden vgl.

Aylward et al. So beschreiben Aykward et al. Lambert Nach Flodmark et al. Smythies , S. Griffith, Dodge Drymalski ; Ramani ; Beck et al.

Faust Viele Kinder haben Schwierigkeiten mit ganz spezifischen visuellen Stimuli vgl. Morse , die sich z. Daher kann nach Groenveld et al.

Diese Faktoren werden daher mit bestimmten Prognoseaussichten verbunden. Dabei gehen Flodmark et al. Auch Lambert et al.

Wong ; Foley, Gordon ; Hoyt ; Wunderlich et al. Erwachsene mit erworbenem CVI vgl. Wong, ; Foley, Gordon , Wong ; Casteels et al.

Kennard ; Stewart, Riesen Janowsky, Finley ; Pilar et al. Blakemore Wunderlich et al. Der These von Tresidder et al. Wong ; Foley, Gordon Wong So stellen van Hof- van Duin , S.

Beneveto, Fallon ; Mauguiere, Ballydier Arnott ; Braddick et al. Islands of preserved residual vision Andere Autorinnen und Autoren vgl.

Kasten et al. Chow et al. Provis et al. Frotscher Internet Adresse. Die Autorinnen und Autoren vermuten daher, ebenso wie Rausch et al.

Baskin, Hosobuchi Die Patientinnen und Patienten werden hierbei aufgefordert einen roten Lichtpunkt in der Mitte eines homogen beleuchteten Gebietes zu fixieren.

Dieser rote Lichtpunkt wird ca. Balliet et al. Auch Kasten et al. Unter diesen Kindern waren auch neun, bei denen cortical visual impairment diagnostiziert worden ist.

Sonksen et al. Auf einem Computermonitor werden verschiedene visuelle Stimuli dargeboten, die individuell an den entsprechenden Patienten angepasst werden.

Am Ende der Therapie werden die verschiedenen Stimuli gemischt angeboten. Diese Verbesserungen sollen sich sowohl in den Testsituationen als auch im Alltag gezeigt haben.

Tegenthoff Hoyt ; Foley, Gordon Wong und Hoyt konnten z. Ferner werden die Prognoseaussichten infolge von Traumata von Drymalski et al.

Fitzhardinge et al. Vielmehr beurteilen u. Dubowitz et al. So kamen Balliet et al. Durch die physiologische Reifung der Zapfen der Netzhaut, des Sehnerven, des Thalamus, des visuellen Kortex sowie der visuellen Koordinationszentren s.

Roland , S. Dazu wurden mit Hilfe von Bildertechniken sowie elektrophysiologischer Verfahren s. Der WHO , S. Es fehlen daher Aussagen, anhand deren beurteilt werden kann, welcher Vorgang als Sehvorgang interpretiert wird.

Engelhardt, Schipperges , S. Baillet , der Heidelberger Pupillograph vgl. Duchowny et al. Eken et al. Teilweise war ein Elternteil anwesend, welches das Kind in den Situationen festhielt und passend positionierte vgl.

Birch, Bane ; Porro et al. He was reminded to avoid searching for the target beyond the first saccade, regardless of his success in localisation.

Verschiedene Autorinnen und Autoren vgl. Ross et al. Bronfenbrenner , S. Balgo , S. Desinteresse bedingen. Dementsprechend wird bei der Gegenstandskonstruktion der Untersuchung die Zielsetzung, der theoretische Bezugsrahmen, sowie das Untersuchungsdesign festgelegt.

Alle Dimensionen stehen in Wechselbeziehung mit Kontextfaktoren, die personenbezogene Faktoren und Umweltfaktoren umfassen.

Wenn das Behindernde erst im Umgang entsteht vgl. Simon , S. Werbik ; Eckensberger, Meacham Ihnen liegen bestimmte individuelle und subjektive Motive, Interessen und Bedeutungsdimensionen zugrunde, so dass sie als intentional verstanden werden vgl.

Groeben et al. Groeben , S. Den Ideen autopoietischer Prozesse zufolge ist Verhalten von dem operationalen Kontext bedingt, in dem es stattfindet.

Diesem Kontext entsprechend bildet das Individuum vor dem Hintergrund seiner eigenen Kriterien und Erfahrungen selbstbestimmt sinnvolle Verhaltensstrukturen s.

Aebli ; Alisch ; v. Cranach ; v. Cranach et al. Schimank , S. Der Begriff der Alltagswelt ist in der Entwicklungspsychologie und der Sozialisationsforschung relativ neu.

Engelbert ; Herlth, Schleimer ; Mundt Kinder nehmen ihre Umwelt selektiv wahr und greifen aktiv und sinnvoll in sie ein.

Das elementare Verstehen, d. Lamnek , S. In diesem Sinne halte ich das Sinnverstehen, d. Ferner gehe ich davon aus, dass sich die Diskrepanzen auf der Sinnebene durch die Anwendung hermeneutischer Zirkel reduzieren lassen.

Das Verstehen- Wollen der Verhaltensweisen basiert auf der prinzipiellen Annahme, dass diese Auseinandersetzung des Kindes mit seiner Umwelt sinnvoll und bedeutsam ist.

Bronfenbrenner ; Engelbert ; Geulen ; Hurrelmann et al. Entwicklung wird als Interaktion in sozialen Systemen, als Wechselwirkung zwischen dem Kind und seiner Umwelt verstanden Bronfenbrenner , so dass der Untersuchungsgegenstand weder das Individuum noch die Umwelt als solche ist, sondern vielmehr die Wechselwirkung zwischen beiden Schmidt- Denter , S.

Es betont die Notwendigkeit einer systematischen Untersuchung der unmittelbaren und mittelbaren Lebensbereiche, d.

Walter Barker , Wright ; ; Wright ; Barker ; Dies kann z. Mesosysteme beschreiben die wechselseitigen Beziehungen von Lebensbereichen, an denen die Person aktiv und direkt beteiligt ist.

Hiermit kann z. Kaminski , S. Kaminski Das Problem der Identifizierung und Beschreibung solcher Umwelten menschlichen Handelns wurde als ein empirisches betrachtet.

Wesentliche Elemente des Konzeptes stellen die Synomorphie, das Behavior Setting sowie das darin ablaufende Programm dar.

Fuhrer , S. Zwischen dem nonpsychologischem Milieu und dem Verhaltensmuster besteht in der Regel eine Art Passung matching.

Gump, Ross Die Synomorphie stellt den Grundbaustein jedes Behavior Settings dar. Einen solchen Kontext stellt z.

Diese Kontexte werden als Behavior Settings vgl. Dieser Begriff wird auch in der deutschsprachigen Literatur unter nonpsychologischem Milieu verstehen Barker und Wright die Ort- Zeit- Konstellation, in die ein konstantes Verhalten eingebettet ist.

Unterschiedliche Standpunkte werden jedoch in Bezug auf das verhaltensdeterminierende Moment deutlich.

Sie verstehen Handlungen nicht als kontextsondern als strukturdeterminiert. Bei den Interaktionen zwischen dem Lebewesen und der Umgebung determinieren daher Pertubationen der Umgebung nicht, wie Barker es beschreibt, was dem Lebewesen geschieht, es ist vielmehr die Struktur 3 Gegenstandskonstruktion der Untersuchung des Lebewesens, die determiniert, zu welchem Wandel es infolge der Pertubationen kommt.

Miller , S. Wie bereits in Kapitel 2. Campbell, Stanley Willems, Raush Wie bereits in Kapitel 3. Folgt man diesen Annahmen, kann eine Beobachterin bzw.

Unter der Voraussetzung, dass Handlungen generell als zielorientiert und zweckgerichtet verstanden wird, zeigt das Konzept einen Weg auf, Unterscheidungen zu treffen.

Dadurch konnten die einzelnen Behavior Settings jedoch nur sehr grobrastig erfasst werden, d. Nur der Akteur oder weitere bzw.

Von Interesse sind in diesem Zusammenhang die Auseinandersetzung mit dem prototypischen Setting, den zu untersuchenden Kindern sowie der Teilnahme der Beobachterin.

Nach Miller , S. Zitzmann , S. Die Beobachtungen sollen daher in den Wohnungen der Familien stattfinden. Da ich davon ausgehe, dass zwischen den Handlungen der Kinder und den jeweiligen Kontexten wechselseitige Beziehungen bestehen s.

Lebensjahr, womit ich der Definition von Oerter und Montada , S. Lebensjahr betrachten. Atteslander , S. In diesem Zusammenhang scheint es mir wichtig zu erfahren, ob es weitere Geschwister gibt, ob das Kind zuhause lebt oder im Internat, ob es zur Schule oder in den Kindergarten geht, ob bzw.

Brambring Anhand dieser Daten soll erfasst werden, in welchen Momenten und wie das Kind ein Element visuell fixiert, es sich einem visuellen Reiz zuwendet, diesen verfolgt, visuell abtastet oder ihn aktiv meidet bzw.

Hauptbezugspunkt bleibt dabei das Kind mit seinen Handlungen. Hall ; Zitzmann , sowie die dinghaften Elemente, d. Trudewind , S.

Beschrieben werden soll daher welche Farbe bei einem Element dominiert, ob es bunt ist und ob es sich um Grund-, Misch- oder Pastellfarben handelt.

Festgehalten werden soll daher immer auch die Position und der Abstand, in welchem sich das Element zum Kind befindet.

Auf diese Weise kann einmal festgehalten werden, wie nah das Kind ein Element betrachtet, bzw. Die spezielle Handlungseinheit, die beschrieben wird, soll in ihrer Position innerhalb des Zeitgeschehens, sowohl zeitlich als auch situativ, eingeordnet werden.

Da ich die Handlungen der Kinder als sinnhaft, zielbezogen und bedeutungshaltig verstehe s.

Newtson , S. Morse Es sollen daher die Einheiten erfasst werden, in denen sich Personen oder Objekte bewegen und diese von dem Kind verfolgt werden.

Eine solche Einheit beginnt, in dem Moment, in dem eine Person bzw. Flick , S. Freitag , S. Erickson Daher gehe ich davon aus, dass die Videoaufzeichnungen als Forschungsmethode relativ problemlos akzeptiert werden.

Die exakten farblichen Unterscheidungen der einzelnen Aktionen innerhalb dieser Kategorien lassen sich der folgenden Tabelle entnehmen: 3 Gegenstandskonstruktion der Untersuchung Tab.

Des weiteren soll die Position der an der Beobachtung teilnehmenden Personen s. Das auf diese Weise gewonnene Datenmaterial soll dann im Folgenden ausgewertet und interpretiert werden.

Gleichzeitig soll der Sinn der Gesamtsituation anhand der Interpretationen vertieft bzw. Wahl Verweigert das Erkenntnis- Objekt seine Zustimmung, erfolgt das sogenannte dialog- konsenstheoretische Wahrheitskriterium, so dass das Erkenntnis- Subjekt versuchen muss, ihre Verstehensleistungen zu verbessern.

Auf diese Weise soll der Versuch unternommen werden, den Sinn der Verhaltensweisen gemeinsam mit den unmittelbar Beteiligten zu verstehen s.

Ist eine 3 Gegenstandskonstruktion der Untersuchung solche Position gefunden und eine Kamera an dieser Stelle aufgebaut, werden beide Kameras gestartet und die Aufnahme begonnen.

Die Aufnahmen werden jederzeit unterbrochen bzw. Nachdem die Aufnahmen beendet sind, wird das Geschehen gemeinsam mit den an der Situation beteiligten Erwachsenen reflektiert s.

Dabei sollen vor allem auch aktuelle Befindlichkeiten, ob das Kind z. Besonders typische bzw. Diese letzte Fassung wird den Betreuungspersonen zugeschickt.

Die Beschreibungen von A. Erst im siebten Lebensmonat entwickelte sich bei A. Gegen die Anfallbereitschaft nimmt er Sirtal Retard.

Bundesverband der pharmazeutischen Industrie , S. Zur Lebenssituation A. Bis auf das Zimmer seiner Schwester darf A. Seit September geht A.

Er versteht einfache Handlungsaufforderungen und agiert bei der Nennung seines eigenen Namens.

Frau K. Meist spricht er eine Bezugsperson direkt an. Nach Angabe der Klassenlehrerin Frau S. Er wendet sich von Dingen ab, die ihn nicht ansprechen und sucht aktiv die Situationen auf, die ihn interessieren.

Ablehnung auch durch Kneifen, Schreien und Weinen deutlich machen. Auch gestisch und mimisch zeigt A.

Als ihm sein Vater z. Gefallen an einer Sache kann A. In Situationen, die A. Dabei geht er eine bestimmte Strecke auf und ab und singt.

Dieser Ablauf kann unterschiedlich lange dauern. Danach wirkt A. Sozialverhalten A. Manchmal geht er auch auf Kinder zu und ist bereit mit ihnen zu spielen, wenn sich diese auf seine Art des Spielens einlassen.

Abends spielt er z. Dabei verteilt er seine Spielsachen meist chaotisch im gesamten Raum. In 4 Ergebnisse der Untersuchung Situationen wie dem Kindergarten, in dem seine Gruppe aus 15 Kindern bestand, wurde dementsprechend beobachtet, dass sich A.

In bekannten Umgebungen kann er sich ohne Hilfe sicher bewegen. Auch Treppen bereiten ihm keinerlei Schwierigkeiten.

Interessen und Vorlieben A. Des Weiteren zeigt er generell ein besonderes Interesse an der Exploration von Materialien.

Beobachten konnte ich auch, dass A. In Schul- oder Therapiesituationen werden diese Spiele daher meist nicht von ihm, sondern von anderen beendet.

Seitdem besucht 4 Ergebnisse der Untersuchung Frau K. Frau und Herr W. Nach verschiedenen Telefonaten mit Herrn W.

Vormittags wird A. Dadurch wird der Raum etwas dunkel. Danach singt die Mutter das Lied mit den verbesserten Passagen und A.

Frau W. Obwohl A. Herr W. Vor ihm steht die Kugelbahn, an dessen anderem Ende A. Die Standkamera steht in der Ecke vor den Fenstern und dem Schreibtischregal.

Durch die Fenster, deren Jalousien inzwischen hochgezogen worden sind, dringt Tageslicht, so dass der Raum hell beleuchtet ist.

Wenn die Kugeln auf eine tiefere Ebene rollen, erzeugen sie einen hellen Glockenton. Kapitel 4. Die teilnehmenden Personen sind A. Irritiert zeigt A.

Dies zeigt sich, indem er verschiedentlich nachfragt, ob heute Montag und ob heute Unterricht oder Wochenende sei. Dies scheint A.

Die Beobachterin filmt die Episode links neben Frau W. Vor der beobachteten Episode wollte Frau W. Der Bereich des Kinderzimmers, in dem sich A.

Wenn A. Die Kugel, nach der A. Deshalb vermute ich, dass er die Hand seiner Mutter bzw. Ich gehe davon aus, dass A.

Es scheint mir ferner, dass A. Nach ca. Auch hier scheint A. Festzuhalten bleibt daher, dass A. Als A. In diesem Moment tastet er sich mit seiner rechten Hand an der Hand seiner Mutter weiter, bis er die Kugel gefunden hat.

Dieses kann, wie auch in zahlreichen anderen Situationen, sicherlich als visuelles Interesse gedeutet werden. Ich gehe daher davon aus, dass A.

Auch in anderen Situationen konnte vermehrt beobachtet werden, dass A. Fotoalben anschaut. Ich neige daher zu der These, dass A.

Vielmehr hat Frau W. Interessant bei der zweiten Beobachtung ist vor allem, dass A. Tasterfahrungen vertrauter sein, da sich A.

Beginnend von dem Moment, in dem A. Er besteht aus hartem und glattem Plastik. Der Duplostein ist nicht komplex gestaltet. Ich vermute jedoch, dass A.

Oh, du Unmittelbar nachdem A. Da zu dieser Zeit beide Augen nasal gerichtet sind, gehe ich davon aus, dass A.

Als Frau W. Scheinbar erkennt A. Schwierigkeiten hat zwischen Vorder- und Hintergrundinformationen zu unterschieden.

Diese Handlungen sind erstaunlich, wenn man bedenkt, dass A. Sie lassen sich aber vielleicht verstehen, wenn man davon ausgeht, dass A.

Offensichtlich bekundet der andauernde Blickkontakt, der auch nach der Identifikation des Objektes aufrecht gehalten wird, ein Interesse an den visuellen Eigenschaften des schwarzen Duplosteins.

Vielleicht konzentriert sich A. Auch in anderen Situationen betastet gelber Duplostein , beklopft blaue Gymnastikmatte, blauer Gymnastikball, Igelball, Klangkugel und bewegt bzw.

Die Beobachtungen legen ferner die Vermutung nahe, dass A. So zeigt A. Diese Bewegungen konnten auch in anderen Situationen beobachtet werden.

Auch in dieser Szene entsteht aufgrund der Handlungsabfolgen der Eindruck, dass A. So lassen sich die meisten Augenbewegungen beobachten, nachdem A.

Diese Sequenz, die von dem Moment, in dem Herr W. Vor dieser Episode wurde A. Die Beobachterin filmt A. Der Raumbereich hinter der Kugelbahn sowie der Bereich links von A.

Die Kugel, deren Bewegung A. Als Herr W. Da sich jedoch von dem Zeitpunkt, in dem A. Als hervorhebenswert erachte ich die Tatsache, dass A.

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Charles W. Hier ein Beispiel, wie Dr. Eliot arbeitete. Er bekam das Geld, bedankte sich herzlich und wollte gleich wieder gehen, als Rektor Eliot ihn aufforderte, doch einen Augenblick Platz zu nehmen.

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Nehmen wir als Beispiel den deutschen Kaiser. Selbst sein eigenes Volk kehrte sich gegen ihn, als er nach Holland floh, um seine Haut zu retten.

Mitten in dieser Woge des Zorns und des Hasses schrieb ein kleiner Junge dem Kaiser einen einfachen, aufrichtigen Brief.

Aus jedem Wort sprach ehrliche Bewunderung. Er werde seinen Kaiser immer lieben, was auch die Leute sagen mochten, beteuerte der kleine Briefschreiber.

Wie man das fertigbringt? Nennt er vielleicht den November, Das haut hin! Das gilt auch am Telephon. Charles R.

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Hier habe ich einen Brief von William B. Sein Fall ist kein Einzelfall, er ist im Gegenteil einer von Hunderten.

Sie war entsetzt. Und ich habe Wort gehalten. Seit jenem ersten Mal sind nun schon zwei Monate vergangen.

Das Kritisieren habe ich ebenfalls aufgesteckt. Was dann? Zwingen Sie sich dazu. Sind Sie allein, dann zwingen Sie sich, eine Melodie zu pfeifen, zu singen oder zu summen.

Das stimmt. Sie haben mir eine Lehre erteilt, die ich hoffentlich nie mehr vergessen werde. Lesen Sie den folgenden Rat von Elbert Hubbard.

Man kann es weder kaufen, noch erbitten, noch leihen oder stehlen, denn es bekommt erst dann einen Wert, wenn es verschenkt wird.

Ich habe Jim Farley einmal nach dem Geheimnis seines Erfolgs gefragt. Zuerst war es eine ganz einfache Methode. Eines Tages kam er auf den Gedanken, der Pennsylvania Eisenbahngcsellschaft Stahlschienen zu verkaufen.

Edgar Thomson. Was machte Andrew Carnegie? Auch damals erinnerte sich Carnegie an die Kaninchengeschichte. Als sich die Konkurrenten im St.

Camcgic setzte ihm seine Idee auseinander - eine Zusammenlcgung ihrer beiden Interessen. Copper ansprach, die Selbstachtung dieses Mannes.

Und in beinahe jeder Kirche findet man Glasfenster, die an den Namen ihrer Stifter erinnern. In einem Brief berichtete mir Mr. Bald hatten sich eine Menge Zuschauer um uns geschart.

Franklin D. Wird uns jemand vorgestellt, dann sprechen wir ein paar Worte mit ihm, und wenn wir uns verabschieden, ist uns sein Name bereits wieder entfallen.

Napoleon III. Wie er das fertigbrachte? Ganz einfach. Auf diese Weise verschaffte er sich zum akustischen noch einen, optischen Eindruck.

Wenn Sie beliebt sein wollen. Darum beneide ich Sie wirklich. Im Gegenteil, die meisten Menschen handeln so wie diese Dame.

Als ich neulich bei einem New Yorker Verleger zu Gast war, lernte ich einen bekannten Botaniker kennen. Es wurde Mitternacht! Ich verabschiedete mich bei allen Anwesenden und machte mich auf den Heimweg.

Dabei hatte ich kaum ein Wort gesagt. Nach Charles W. Nichts schmeichelt ihm mehr. Ein Kunde kaufte in einem Warenhaus einen Anzug.

Dieser Anzug hielt leider nicht, was er versprach. Da sind Sie aber an die falsche Adresse geraten. Jedenfalls nicht bei einem Anzug in dieser Preislage.

Das liegt an der Farbe. Er fluchte die Teleplionistinnen an,tobte und drohte,das Telephon mitsamt der Wurzel auszurotten. Er schrieb Leserbriefe an die Zeitungen.

Vier Mal ging ich zu ihm, und bei meinem vierten Besuch wurde ich Mitglied einer Organisation, die er ins Leben rufen wollte.

Er nannte sie Verein zum Schutze der Telephonteilnehmer. Nie zuvor hatte sich ein Beamter der Telephongesellschaft so zu ihm verhalten.

Auch nicht beim zweiten und dritten Besuch. Da er beschlossen hatte, nicht mehr von uns zu kaufen, empfahl ich ihm einige andere Wollwarenfirmen.

Dieser Junge hiess Edward Bok. Wie er es soweit brachte ist eine lange Geschichte. Er ermunterte die Menschen, von sich selbst zu sprechen.

Er schrieb an General James A. Garfield antwortete ihm. Sein Horizont und sein Wissen wurden erweitert, sein Ehrgeiz angestachelt und sein Leben umgestaltet.

Dale Carnegie How to win friends 52 Isaac F. Das hatte ihm offensichtlich Klarheit verschafft. Was er zu sagen hat, ist ohnehin nicht wichtig.

Fallen Sie ihm ins Wort und unterbrechen Sie ihn mitten im Satz. Ein Mensch, der immer nur von sich spricht, denkt auch immer nur an sich.

Stellen Sie Fragen, auf die Ihnen der andere gerne antwortet. Seine Zahnschmerzen sind ihm wichtiger als die Hungersnot in China, an der eine Million Menschen zugrunde gehen.

Ermuntern Sie andere, von sich selbst zu sprechen. Diese Frage ist leicht zu beantworten. Eines Abends besuchte uns ein Herr in mittleren Jahren.

Er sprach von etwas, das den andern interessierte. Das Ergebnis beweist, wie gut er daran tat. Nehmen wir einmal den Fall von Henry G.

Vier Jahre lang hatte er den Hoteldircktor jede Woche angerufen. Alles umsonst. Doch lassen wir Mr. Diese Organisation war ganz offenkundig sein Steckenpferd.

Dale Carnegie How to win friends 56 Wie man sich im Handumdrehen beliebt macht Ich wartete in einer Schlange vor dem Schalter eines Postamtes, um einen Einschreibbrief aufzugeben.

Diese Frage ist manchmal gar nicht einfach zu beantworten, besonders wenn man die betreffende Person nicht kennt. Du lieber Himmel! Wenn wir diesem Gesetz gehorchen, geraten wir kaum je in Schwierigkeiten.

Sie ist nicht neu. Sie ist sogar so alt wie die Menschheit selbst. Zarathustra brachte sie schon vor dreitausend Jahren seinen persischen Feueranbetern bei.

Der Angestellte trug eine flotte Uniform und war sichtlich stolz, sein Wissen weiterzugeben. Zimmer 18 So etwas findet man selten.

Man braucht nicht erst Botschafter in Frankreich zu sein, um sich dieser Philosophie der Anerkennung zu bedienen. Man kann damit beinahe jeden Tag Wunder vollbringen.

Ein anderes Beispiel. Haben Sie je einen von Hall Caines Romanen gelesen? Ihr Verfasser war der Sohn eines Hufschmieds.

Davon schickte er Rossetti eine Kopie. Das war der Wendepunkt in Hall Caines Leben. Das ist weiter nicht verwunderlich.

Ganz im Gegenteil. Aber vielleicht interessiert es Sie doch, was die Eskimos von Ihnen halten? Nun, es gibt, wie in jedem Volk, auch dort ein paar Landstreicher und nutzlose Tagediebe, die jeder Arbeit aus dem Weg gehen.

Zuerst der Fall eines Anwalts aus Connecticut. Kurze Zeit nach seinem Eintritt in meinen Kurs begleitete Mr. Akt, 2. Szene Dale Carnegie How to win friends 59 oder irre ich mich?

Ich bin ja nicht einmal mit dir verwandt. Aber sie bekommen ihn nicht. Ich schenke ihn dir. Donald M. Von ihm stammt die folgende Geschichte.

Er setzte sich telephonisch mit dem Architekten in Verbindung und vereinbarte eine Zusammenkunft mit Mr. Eastman in Rochester.

Fassen Sie sich also kurz und verschwinden Sie wieder. Als er ins Arbeitszimmer von Mr. Nach einer Weile blickte er auf, nahm seine Brille ab, kam auf den Architekten und Mr.

Oft kam er zweiundsiebzig Stunden lang nicht aus den Kleidern. Um Was glauben Sie, wer ihn bekam?

James Adamson oder einer der anderen Bewerber? Von jenem Tag an bis zu Mr. Eastmans Tod blieben er und James Adamson enge Freunde.

Aber wie lange ist es her, seit Sie ihr zum letzten Mal ein Kompliment gemacht haben? Wie lange?? Wer eine Frau vor der Hochzeit lobt, tut es aus Verliebtheit.

Ich kann Ihnen das Geheimnis verraten. Es ist ein garantiert sicheres Rezept. Die Idee stammt allerdings nicht von mir, sondern ich habe sie bei Dorothy Dix geborgt.

Sprechen Sie von Dingen, die den andern interessieren. Ich war ganz sicher. Der Mann hatte Unrecht, daran bestand kein Zweifel. Er hielt aber an seiner Meinung fest.

Was behauptete ich da? Von Shakespeare? Gammond die strittige Frage zu unterbreiten. Der Herr hat recht: Das Zitat stammt aus der Bibel. Er hat dich ja gar nicht um deine Meinung gebeten.

Sie interessiert ihn nicht. Wozu sich also mit ihm herumstreiten? Geh jedem Streit aus dem Weg. Die Lehre aber, die er mir damals erteilt hat, lebt in mir fort.

Ich wurde dort geboren, und man merkte es. Man kann einen Streit nie gewinnen. Wer ihn verliert, der verliert, das ist klar; wer ihn gewinnt, der verliert aber ebenfalls.

Was ist die Folge davon? Aber was geschieht mit dem andern? O'Hair, hat vor Jahren einmal einen meiner Kurse besucht. Er hatte nicht viel Schulbildung genossen und war ein leidenschaftlicher Streithammel.

Pat gewann in jenen Tagen viele Auseinandersetzungen. Meine erste Aufgabe bestand nicht darin, Patrick j. O'Haire zum Reden zu bringen, sondern es handelte sich vor allem darum, ihn vom Reden und seinen Wortgefechten abzuhalten.

Wie er das wurde? Ein White-Wagen? Die sind nichts wert! Also verlassen wir das Thema Whoseit, und ich fange von den guten Eigenschaften der White-Lastwagen an.

Es gab eine Zeit, da ich nach einer solchen Attacke sogleich feuerrot und orange sah. Ich habe Jahre mit Streiten und Argumentieren verloren.

Heute halte ich meinen Mund, und es macht sich bezahlt. Aber es bleibt ein leerer Sieg, denn gewinnen kann man ihn damit nie. Beides zugleich kann man selten haben.

William G. Der Steuerberater Frederik S. Parsons hatte sich einmal fast eine Stunde lang mit einem Steuerinspektor herumgestritten.

Die beiden lagen sich wegen einer Summe von neuntausend Dollar in den Haaren, von denen Mr. Parsons behauptete, es handle sich um eine zweifelhafte Forderung, die sein Kunde als Verlust abschreiben musse und die daher nicht zu besteuern sei.

Sobald nun aber Mr. Parsons das Feuer einstellte und die Bedeutung des Inspektors anerkannte und ihm sogar Gelegenheit gab, sein eigenes Ich herauszustreichen, verwandelte sich dieser in einen sympathischen, netten Menschen.

Man sollte in wichtigen Dingen nachgeben, wenn man nur gleicherweise im Recht ist wie der andere, und in unwichtigen Dingen selbst dann, wenn man absolut im Recht ist.

Mit Ihnen und mit mit? Ich werde Ihnen jetzt einmal etwas sagen, und dann werden wir ja sehen, wer recht hat.

Warum wollen Sie es sich noch schwerer machen und sich noch selber Steine in den Weg legen? In zwanzig Jahren glaube ich vielleicht auch das nicht mehr, was ich heute in diesem Buch schreibe.

Gehen wir der Sache doch einmal nach. Gehen wir der Sache noch einmal nach. Ich will es Ihnen an einem Beispiel zeigen.

Es handelte sich dabei um eine erhebliche Summe Geld und eine prinzipielle Rechtsfrage. Ich hatte recht - der Richter irrte sich.

Und ich hatte es ihm offen ins Gesicht gesagt. Alles andere. Aber ich kam nicht durch. Der Mensch ist wohl wahnsinnig?

Und da ich auch nur ein Mensch bin, fing ich an mich zu verteidigen. Manchmal sogar vor andern, sofern sie sich freundlich und taktvoll benehmen.

Er schrieb sogar noch in jener Nacht, als Lincoln von Booth erschossen wurde, eine erbarmungslose. Aber alle diese Angriffe konnten Lincoln nicht umstimmen.

Gleichzeitig konnte ich die andern nun leichter dazu bewegen, ihre Fehler einzusehen und mir recht zu geben, wenn ich im Recht war.

Dale Carnegie How to win friends 72 F. Da geschah etwas Unerfreuliches. Mahoney anrief und ihm schwor, er weigere sich, die Ware, die bereits in Fabrikation war, anzunehmen.

Es kostete mich meine ganze Selbstbeherrschung, aber es machte sich bezahlt. Am Ziel angekommen, fand ich den Firmeninhaber und den Holzinspcktor in schlechtester Laune und kampfbereiter Stimmung vor.

Dieser unverdorbene Wald nennt sich Forest Park - aber es ist wirklich eher ein Wald als ein Park und sieht heute sehr wahrscheinlich noch nicht viel anders aus als zur Zeit, da Kolumbus Amerika entdeckte.

Ich spaziere dort oft mit Rex, meiner kleinen Boston-Bulldogge. Er ist ein lieber, harmloser kleiner Hund, und da uns selten jemand begegnet, lasse ich Rex ohne Leine und Maulkorb laufen.

Und ich habe auch gehorcht - wenigstens eine Zeitlang. Aber Rex mochte den Maulkorb nicht und ich auch nicht, und so beschlossen wir, es darauf ankommen zu lassen.

Rex jagte voraus und direkt auf den Polizisten zu. Ich bekenne mich schuldig. Ferdinand E. Warren war von Beruf Reklamezeichner und Illustrator.

Warren seine Geschichte. Irgend etwas stimme nicht, sagte er. Nun war meine Gelegenheit zu Selbstkritik gekommen, wie ich es im Kurs gelernt hatte.

Sogleich schritt er zu meiner Verteidigung. Es ist nur Deshalb werde ich diese Zeichnung noch einmal machen.

Ehe wir uns trennten, gab er mir noch einen Scheck und einen neuen Auftrag. Sie folgten ihm in dichten Reihen mit flatternden Fahnen und blitzenden Bajonetten.

Picketts Angriff, so gewaltig und heroisch, war der Anfang vom Ende. Lee hatte versagt. Dieses war falsch und jenes war verkehrt gelaufen.

Aber Lee war viel zu stolz, um andere zu tadeln. Rockefeller junior. Das Land hatte zwei Jahre lang unter einem der furchtbarsten Streiks in der amerikanischen Industrie gelitten.

Es kam zu blutigen Auseinandersetzungen, bei denen mehrere Streikende erschossen wurden. Nachdem er Wochen damit zugebracht hatte, Freunde zu gewinnen, richtete er das Wort an eine Abordnung der Streikenden.

Wer freundlich ist, dem wird auch Freundlichkeit zuteil. Der Ingenieur 0. In Wirklichkeit hatte ich jedoch nicht die geringste Lust auszuziehen.

Aber die Sache schien aussichtslos. Andere Mieter hatten es vor mir schon versucht, und keiner hatte bis jetzt etwas erreicht.

Einer hatte ihm vierzehn Briefe geschrieben, darunter einige geradezu beleidigende. Er war mir aber immer noch zu hoch, und deshalb nannte ich ihm die Summe, die ich bezahlen konnte.

Der Hausverwalter war nun ohne weiteres damit einverstanden. Ehe er ging, fragte er mich noch, ob irgend etwas an meiner Wohnung zu machen sei.

Es war eine Katastrophe, und ich kochte vor Wut. Ich versuchte die ganze Sache von seinem Standpunkt aus zu sehen.

Vielleicht hatte ich in meinem Zorn etwas zu streng und voreilig geurteilt. Der Erfolg blieb denn auch nicht aus. Emils Gesicht hellte sich auf.

So etwas wird nicht wieder vorkommen. Das Essen war ausgezeichnet und die Bedienung tadellos. Die Vorspeise wurde von vier Kellnern serviert anstatt nur von einem.

Emil selber trug das Hauptgericht auf. Siehst du dort unten den alten Mann im Mantel? Ich wette, ich kann ihn schneller dazu bringen, seinen Mantel auszuziehen als du.

Doch es war alles umsonst. Der Kampf gegen die verbrecherischen Quacksalber schien aussichtslos. Da kam Dr.

Er datiert vom 8. Oktober und hat den folgenden Wortlaut: Dr. Boston, Mass. Es ist genau wie bei einer Billardkugel. Schickt man sie in eine bestimmte Richtung, so bedarf es einiger Kraft, um sie abzulenken.

Noch viel mehr Kraft aber braucht es, um sie in die entgegengesetzte Richtung zu bringen. Das psychische Verhaltensmuster ist in diesem Fall sehr einfach.

Diese Taktik ist sehr einfach - und wird trotzdem sehr selten angewendet. Einige Fragen beantwortete er willig, auf andere jedoch verweigerte er jede Auskunft.

Und vor allem war ich entschlossen, ihn von Anfang an zum ja-sagen zu bringen. Man kann sie nicht mehr anfassen. Er hat erreicht, was im Verlaufe der Geschichte nur ganz wenigen gelungen ist: Er gab den Gedanken der Menschen eine andere Richtung.

Wie brachte er das fertig? Seine ganze Technik bestand darin, niemals eine negative Antwort zu bekommen.

Auf diese Weise sammelte er ein ja nach dem andern, bis er einen ganzen Armvoll hatte. Vor allem die Vertreter begehen diesen Fehler.

Stellen Sie ihm Fragen, und lassen Sie ihn dann reden. Ermuntern Sie ihn, Ihnen seine Ideen zu unterbreiten.

Es drehte sich dabei um einen ganzen Jahresbedarf. Drei bedeutende Lieferanten hatten Musterkollektionen unterbreitet. Einer dieser Vertreter, Mr.

Er breitete meine Muster aus und lobte ihre guten Eigenschaften. Ich habe es versucht, aber es ist aussichtslos.

Zudem haben sie etwas gegen unsere Gesellschaft. Webb wollte es trotzdem probieren. Diesmal aber sagte sie uns deutlich, was sie von uns und unserer Gesellschaft dachte.

Aber ich bin nicht hergekommen, um Ihnen Strom zu verkaufen. Ich wollte nur ein paar Eier kaufen. Und ob! Aber leider wollte ihr Mann, dieser alte Dummkopf, das nie zugeben.

Sie redete und redete. Ich empfahl ihr gewisse Futtermittel und bestimmte Temperaturen und fragte sie in einigen Dingen um Rat. Bald waren wir in einen regen gegenseitigen Erfahrungsaustausch vertieft.

Druckenbrods Dominicks zufrieden im stimulierenden Schein elektrischer Lampen. Ich hatte meinen Auftrag bekommen, sie bekam mehr Eier, jeder hatte dabei etwas gewonnen, und beide waren zufrieden.

Charles T. Cubellis antwortete darauf und schickte sein Bewerbungsschreiben an die angegebene Postfachadresse.

Nach wenigen Tagen erhielt er eine schriftliche Einladung, sich vorzustellen. Auch dieser Mann bildete darin keine Ausnahme.

Stellen wir unsere Leistungen deshalb immer kleiner dar, als sie in Wirklichkeit sind. Seien wir bescheiden. Damit kommt man immer an.

Irvin Cobb war ein Meister dieser Technik. Stimmt das? Wir sollten bescheiden sein, denn weder Sie noch ich erlangen je Unsterblichkeit.

Heute in einem Jahrhundert sind wir alle vergessen. Das Leben ist zu kurz, um andere Leute mit der Schilderung unserer unbedeutenden Taten zu langweilen.

Damit kann man sich wahrhaftig nicht aufspielen, oder? Dale Carnegie How to win friends 91 Wie man die Mitarbeit der andern gewinnt Haben Sie selber nicht auch mehr Vertrauen in Ihre eigenen Ideen als in solche, die man Ihnen auf einem silbernen Tablett serviert?

Ein Beispiel: Mr. Nehmen wir den Fall von Eugene Wesson. Wesson, aber nie etwas gekauft. Nach einiger Zeit holte er abermals zu einem Versuch aus, packte ein halbes Dutzend unfertiger Skizzen zusammen, an denen die Entwerfer noch arbeiteten, und eilte damit zu seinem schwierigen Kunden.

Heute mache ich es umgekehrt. Das stimmt zum Teil auch. Seither brauche ich ihm nichts mehr zu verkaufen, denn jetzt ist er es, der kauft.

Sie waren ihm alle zu teuer. Er brauche seinen Rat. Einer von ihnen war indessen geschickter als seine Konkurrenten. Die ersten solchen Apparate sind soeben fertiggestellt worden.

Ich kam mir ganz bedeutend vor. Mochte als Urheber gelten, wer wollte, Hauptsache war, sein Vorschlag kam durch. Vor mehreren Jahren hat ein Mann aus Neu-Braunschweig die gleiche Taktik auf mich angewendet und mich dadurch als Kunden gewonnen.

Ein Lagerleiter jedoch war auf eine besonders raffinierte Idee verfallen. Werfen Sie es ihm nicht vor.

Versuchen Sie, den andern zu verstehen. Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt.

Versuchen Sie ehrlich, sich an seine Stelle zu versetzen. Was gibt's denn zum Abendessen? Als ich so alt war wie ihr, da habe ich selber leidenschaftlich gerne Feuer gemacht.

Ich tu's sogar heute noch gern. Ich nehme an, ihr gebt schon acht; doch es gibt immer andere Jungens, die nicht so vorsichtig sind wie ihr.

Dort kann es keinen Schaden anrichten Nun hatte ich die Mitarbeit der Buben gewonnen. Es gab weder Murren noch Widerwillen.

Niemand hatte sie gezwungen, Befehlen zu gehorchen, und sie konnten ihr Gesicht wahren. Wenn Sie die Dale Carnegie How to win friends 97 Menschen beeinflussen wollen, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen, befolgen Sie Regel Nummer acht: Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des andern aus zu sehen.

Also gut, hier ist sie. Nehmen wir zum Beispiel Al Capone. Und genau dort, wo er ist. Denn das - und nur das - hat ihn zu dem gemacht, der er ist.

Das, was Sie sind, ist nur zu einem kleinen Teil Ihr eigenes Verdienst. Haben Sie Mitleid mit ihm. Schenken Sie ihm Ihr Wohlwollen.

Machen Sie es wie John B. Ich wuBte, daB sie in Concord, Massachusetts, gelebt und geschrieben hatte. Ich betrachtete die ganze Angelegenheit als einen kleinen Test, als ein Dale Carnegie How to win friends 99 privates Spielchen sozusagen.

Ich Sie kennen mich nicht. Mein Name ist Dale Carnegie. Sie: Es tut mir leid, Mr. Ich hatte einfach die Beherrschung verloren.

Es ist an mir, mich zu entschuldigen. Ich: Nein, neinl Sie brauchen sich gar nicht zu entschuldigen. Sie: Ich wurde in Concord, Massachusetts, geboten.

Weil ich mich entschuldigt und mit ihrem Standpunkt angefreundet hatte, entschuldigte sie sich ihrerseits und betrachtete die Angelegenheit aus meiner Sicht.

Vielleicht setzt man sogar eine entsprechende Antwort auf. Diesmal an ihren Gatten. Hurok ist vermutlich Amerikas bedeutendster Konzertagent.

Von Mr. Mein Hals ist wie ein rohes Beefsteak. Das wird Sie zwar ein paar tausend Dollar kosten, aber was bedeutet das schon im Vergleich zu Ihrem Ruf.

Hurok versprach es, obschon er nicht im entferntesten daran dachte, so etwas zu tun. Arthur I.

Aus dem gleichen Grund Ausschlaggebend ist der wirkliche Grund, das ist ganz klar. Da wir aber im Herzen alle Idealisten sind, schieben wir immer lieber edle Motive vor.

Nehmen wir einmal den Fall von Hamilton J. Ich mache Ihnen den folgenden Vorschlag. Rockefeller junior die Zeitungsreporter davon abhalten wollte, seine Kinder zu photographieren, sprach er ebenfalls ihre edlere Gesinnung an.

Einige von Ihnen haben selber auch Kinder. Folglich appellierte er an ihre edleren Motive. Wenn Sie jedoch nicht damit zufrieden sind, weshalb sollten Sie es dann nicht wenigstens einmal versuchen?

Keiner bestritt zwar die Rechnung an sich, aber jeder stellte einzelne Posten in Abrede. Das war der erste Fehler.

Es bestand folglich gar kein Grund zu Differenzen. Das Resultat: Differenzen ohne Ende. Also war irgend etwas verkehrt gelaufen - irgend etwas an der Art und Weise, wie man dieses Geld eintreiben wollte, war faul gewesen.

Ich appellierte an sein besseres Ich. Dale Carnegie How to win friends Aber was? Wir leben heute in einer dramatischen Zeit.

3 Replies to “BГ¶rse Г¶ffnung”

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